全套PUA经典书籍:现实世界的诱惑术【二】

原创 admin  2020-10-27 12:37:38  阅读 1693 次

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第一篇:全套PUA经典书籍:现实世界的诱惑术【一】

下一篇:全套PUA经典书籍:现实世界的诱惑术【三】



第二部分:奖品性(Prizability)
 
在上一部分中我们讨论了为了成为奖品你需要有的特质、信念和框架。在这部分中,我 将教你一些技巧来提升你的奖品性。(译注:Prizab ility,这个词是作者生造的,从 prize(v.) 衍生出来的名词。根据作者的意思,你需要有高的 prizab ility,这样女人才会把你视为奖品——prize you。后文中会一直沿用“奖性”这个翻译。) 奖品性包括两方面,一是男人让女人把他视作奖品的能力,二是女人把他视作奖品这个结果。
 
换言之,奖品性既包括了他让女人喜欢他的能力、技术,又包括了这个能力带来的结果——女人喜欢上他。 具有奖品性对男人非常重要,因为如果女人不把你视作奖品——认为你不值得成为她的奖品(你没有奖品性)——你想把自己树立成女人眼中的奖品会异常困难。 当我们讨论到奖品性时,我需要承认好的外形会极大提升你的奖品性。不过外形不是一切。
 

举个例子,我有一个作家朋友。她最近告诉我了一件我不敢相信的关于 Bra d Pitt 的轶 事。她说,当 Bra d Pitt 刚搬到洛杉矶时,他在酒吧把妹时屡屡失败。听到这可能你们会怀 疑这个故事的真实性。我认为这件事可能是真的。即使不是真的,它也告诉我们一个有趣的观点:如果你想成为美女眼中的奖品,你需要比 Bra d Pitt 更帅。你不得不去学习如何达到 女人认定的奖品标准(b ecome PRIZABLE,译注:prizab le 也是作者生造的词,从 prize(v.) 衍生出来的形容词。become  prizab le,翻译为奖品标准。)

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讲到这里,我有一个好消息和一个坏消息。坏消息是,我们中的大多数人不那么帅,也 不可能立刻跑去接受整容手术。不过好消息是,即使不帅,我们也可以提升自己的奖品性: 让女人喜欢上我们的能力。

更鼓舞人的消息是,很多人本来的奖品性非常低,但多多少少都在和女人的交流中学到 了一些技巧。那么这就意味着,当你提高自身的奖品性,能够做到成为奖品之后,你将比其 他人有更大的优势。
 
 
展示  vs. 炫耀:
 
有些人以为炫耀自己的优点就会让他们成为奖品。典型的例子就是,炫耀自己是如何生 活或自己开怎样的车。

奇怪的是,在这种情况下,女人往往不会认为这样的男人是她们需要追逐的奖品。 到底是为什么?为什么女人没有被他们打动? 事实是这样的,女人并非没有被男人的这些优点打动,但她们会认为这样总在炫耀自己的男人是没有安全感的。女人总会有这样的念头,那些炫耀自己跑车的男人肯定在掩饰自己 什么缺点,讲的就是这个意思。

所以如果男人试图通过炫耀自己的优势优点来成为奖品,他们的下场只是被女人认作是 不安全的,试图掩饰自己的某些不足。女人有时也会认为这是男人“过分追求”的表现。

此外,炫耀也建立了你正在试图打动女人的框架。这就暗示着一个超框架:她是奖品, 你正在试图赢取她。

因此,学会如何向女人展示你的优点而非炫耀你的优点,将会非常有帮助。如果你可以 向女人展示出自己的优点,而她们又丝毫没有感觉到你想以此打动她们,你将会被视为奖品, 甚至她会开始向你炫耀、企图赢取你。

把握你的度,做到展示优点而又不是炫耀,这是一项有挑战性的任务。不过它的奖励值 得你的努力。在这部分我将教你如何恰当地展示自己的奖品性。

OK,开始吧,提升我们的奖品性。




第七章:关于形象
 
我的理解是,“被女人认为有型”很重要,是奖品性的一个重要部分。 为什么?

因为如果女人认为你有型,你的这个奖品性会立刻打动她,让她把你视为奖品。 需要提出的是,即使你不帅气,但你仍然可以“被女人认为有型”。 因为女人认为的有型和你是否帅气完全没有关系,你所需要做的只是为你自己设计一个合适的形象(还有精心打扮,具体怎么做我们会立刻讲到)。女人喜欢的型很多,但最重要 的一点就是男人的形象适合他自己。

可以以我为例:我不太高,长的很结实,看起来有点中东风或者南美风。 在美国这个形象被认为非常糟糕,完全和帅气不沾边(我是美国的)。 但大多数女人都认为我的形象肯定超越平均线。

为什么? 我为自己设计的形象非常适合我。同样,我认识一些朋友,比较胖或者秃顶,但女人仍然会认为他们有型。 为什么?

他们设计的形象非常适合他们自己。
 
 
作业:
 
有一个在线评分的网站叫做"Rate Yourself"。你可以上传你的照片,一周内网友会根据 你的相貌为你打分。这样在几周后,你会发现那些风格会为你赢得更高的分数,它们就是适 合你的形象。

你的作业就是去这个网站(www .rateyourself.c om),上传一张照片。第二周上传一 张风格完全不同的照片,一直这样做下去,发现什么才是得分最高的风格。得分最高的形象, 就应该是以后你出门搭讪时的形象。




第八章:如何搭讪
 
你是否注意到,有些人可以接近任何一个陌生女孩,并且很快和她调笑、打成一片?奇 怪的是,一些人甚至很胖、秃顶或者年老。

而另外有相当一批人,那么却不知道该如何和陌生人搭讪,更别说能把她逗笑(如果你 属于第二类也不要担心,我以前也是)。

有趣的是,第二类人中不少有钱,年轻甚至帅气。他们中的部分人认为搭讪就如同在满 是鲨鱼的池子里游泳一样可怕。另一部分人认为他们有能力去搭讪,但结果总是被打枪。

很显然的一点就是,搭讪时女人对你的反应,并不仅仅决定于你的相貌、金钱或是事业 的成功。我认为更重要的是技巧。在搭讪中,技巧太重要了,因为女人会从你搭讪他们的方 式来判断你是否达到了她们的奖品标准(prizab le)。因此,学会如何搭讪女人,是提升你 的奖品性(prizibility)的重要部分。

我这里所说的搭讪,指的是生搭(cold app roa ch)。即和你完全不认识、没有见过的 女人搭讪,也没有任何朋友来为你介绍。我把生搭分为两种:自然开场和话题开场。
 
 
自然开场:
 
自然开场,指的是不从任何话题入手来取得女人的注意。 有些人试图自然开场时会说“你很漂亮。你叫什么名字?” 这种方式太糟糕了,绝对低奖品性的表现。 我们先分析下为什么这么说。

一、你告诉女人她很漂亮,这就假定了一个框架:她是奖品(记住,我们需要表现出相 反的框架)。

二、由于你问她名字,你表现了你对她的兴趣,同时这也假定了她是奖品的框架(基本 准则:当你搭讪女孩时最好不要问任何问题。而只是和她聊天,这样她会开始问你问题。 提问就假定了她对你有兴趣的框架。换言之,就说明了你比她更适合成为奖品。不过一旦她 向你提问后,你就可以开始问她各种问题了。之后我们再谈论为什么,在讲亲和感的一章中 我们会讲到这个)。

一个好的自然开场会展示正确的框架,并且不会让女人从中获得超框架:好的自然开场 不会暗示“女人是奖品,你希望她接受你,你会努力赢取她”的框架。


以下是我最喜欢的自然开场之一。
 
 
“你撞伤我了”自然开场:
当我在酒吧时,我习惯性地把手肘伸展地很开。这样有时就会有女孩从身边路过时不小 心撞到我的手肘。这正是我期待的,我会用埋怨的语气说:“喔,你撞伤我了。”通常女孩都 会觉得有趣而开始笑。然后她们向你道歉。我会说:“我希望你有个好律师,因为我打算起 诉你。”她们会被逗笑,告诉我“别”,一边轻拍着我或者推开我。我会继续调侃她:“你这 么喜欢摸别人啊。我想我起诉你的时候还可以再加一条罪名,性骚扰。”听完这个,她们会 笑得直不起腰来。

这个开场很好,因为它表达了你不需要她的认可的框架。相反,你的这一些幽默的话语 表明了,你根本不在意这次搭讪的结果。让女人感觉到你不在意搭讪的
结果也不在意女人对 你的想法,是建立“我是奖品”的好方法之一。
 
 
“他还没打电话来吗”自然开场:
由于手机的流行,酒吧里经常有美女在看她们的手机。对此我有个惯例,这绝对会让女 人意外。当她们在看自己手机有没有错过的来电或者短信时,对她们说:“他还没打电话来 吗?”

这个开场的回应通常是女孩被逗笑,以及让她落入一个框架——她对某人有需求感。这 都暗示出了我们应有的超框架:
1、你是她的奖品
2、她在尝试让我喜欢她,或者试图赢取我——无论是勾引我还是试图获得我的认可肯定
3、她很希望我愿意和她上床
4、只有当她达到我的期望和标准时,我才会愿意和她上床 想想吧,你只花了几秒钟时间和女人说了一句话,你就已经在你们之间建立了你的超框架。
 
 
话题开场:
 
话题开场指的是利用某个话题,和单个目标或者整个组合开始交谈的开场方式。向女人
咨询关于某个问题的意见,是在我看来最简单的话题开场之一(虽然我讲过在搭讪时应该避 免向女人提问。不过话题开场是例外,因为询问意见的话题开场非常有效。)

需要提一下,话题开场一些情况下也会成为自然开场。 不过使用话题开场时必须要注意,你得清楚地表现出,你所需要的只是她的意见,而你没有任何兴趣和她做朋友。所以你需要注意你的身体语言。如果你的身体语言表达出你期待 被认可或接受,女人会很快察觉到它,并且对此做出反应。

OK,那么给出几个不错的话题开场。
 
 
偷情室友开场白:
“有件事我想问问你们的意见。我的一个朋友总是怀疑她的室友和她男朋友偷情过。所 以,她就偷看了室友的日记……果然发现了偷情的证据,她室友和她男朋友上床过……那么, 问题是……她该不该告诉室友偷看日记的事,指责她偷情?”

这个话题开场很棒,因为女人天生喜欢绯闻和肥皂剧。一旦你给出了符合她们喜好的话 题,甚至很难让她们再安静下来。
 
 
哈巴狗开场白:
我最近才开始用这个开场白的。这也许是我最喜欢的开场了,因为人们对它很有兴趣而 且通常讨论的非常热烈。这个开场是这样的:
“你们了解八十年代的流行音乐吗?(如果她们看起来比较年轻,改问你们了解九十年 代的流行音乐吗)……太好了,因为我一个朋友刚买了一只哈巴狗和一只比格犬……哈巴狗 是公的,比格是母的。她想找个八十年代的双人组合作为它们的名字……我一直在帮她想名 字。我本来觉得 Sonny 和 Cher 不错,因为 Sonny 听起来想哈巴狗的名字,而 Cher 也符 合比格犬,不过他们是七十年代的组合……你们觉得 Prince 和 Carmen Ele ctra 怎么样? 不行,Prince 听起来像吉娃娃的名字。你们有什么建议吗?”

我不知道原因,但这个开场白绝对具有杀伤力。我想是因为女人通常既喜欢宠物又喜欢 音乐吧。你应该尝试一下。
 
 
复习:
 
女人会通过你搭讪她们的方式来评判你。因此,搭讪是奖品性的重要部分。有两种搭讪
的开场:自然开场和话题开场。自然开场用来引起女人的注意,而话题开场引导和女人的交 谈。
 
 
作业:
 
这次的练习是每个初学把妹的人都需要完成的。除非你认为在搭讪上你已经没有任何障 碍了,那你可以跳过这次作业。

去酒吧或者其他地方,只要那里有大量美女。尝试自然开场和话题开场。看一晚上时间 内你能否完成 12 次接近。你所需要做的只是接近女人,抛出你的自然开场或者话题开场, 之后退出。这次练习的要点只是尝试两种开场的方式。如果开场之后,你可以吸引到女人, 那么恭喜你。如果不行,不要担心,这不是这次练习的重点。

在一晚上完成 12 次接近后,你就可以思考一下,创造一些更适合你自己的开场白。你 可以看一些女性杂志,例如

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第九章:冷读
 
我有一些朋友认为他们比女人更了解女人,而且他们总能在女人面前证明这一点。有趣 的是,女人喜欢这样的男人。

原因是,大多数女人都喜欢和一个无论心理上还是身体上都了解她们的男人在一起—— 这种男人让她们无可抗拒。

冷读就是让你做到这点的最有效的工具。 也许你们会疑惑,到底“冷读”是什么?冷读指的是,在完全不了解对方的情况下对别人进行心理推测。算命的半仙和看手相的大师都是这么做的。 你需要像半仙一样通灵才能学会冷读吗?显然不用。如果你真的有通灵、先知的才能,我想所有半仙都要失业了。 那么怎么学会冷读?


冷读的具体细节:
 
第一步,你需要意识到,虽然女人总认为她们是与众不同的——我也确实承认每个女人 都有自己独特的方面——但她们之间的共性实在太多了。

一旦我发现女人的共性远多于个性,我就认为我可以完善地归纳出女性心理。 有趣的事在这里:当我用这些归纳的结果对女人冷读时,她们不仅仅认为我说的完全准确,她们绝对不认为我是用这些归纳的共性描述她们的。事实上,她们总以为我完全了解她 们,了解到了她们与众不同的个性。我想原因是,女人们希望自己与众不同的自负蒙蔽了事 实,她们根本不会认为我是在用归纳出来的共性描述她们。

但是,当你使用这些归纳结果时得稍微有些技巧,才能使得女人觉得这些都是对她们自 己的独一无二的描述。
 
 
技巧之一,模糊。

也许你会想:如果我描述的很模糊,她们不会发现我其实根本不了解 她们?或者,她们不会猜出来我只是想冷读她们?

通常不是这样的。而相反,大多数人会认为模糊的描述显得更加深奥。 另外,当你描述的模糊时,女人在脑子里把细节添加出来。不过她们仍然会认定是你,
告诉了她们全部的细节。模糊,看起来是简单又偷懒的冷读方法:实际上,是女人自己填上 了所有细节。

有一种有效的模糊,就是只谈论女人的一方面或者一个侧面。我们来看几个例子。
 
1、告诉她们,她们一方面怎么样,而另一方面却是相反的。例如,我喜欢在女孩身上 用的一则冷读:“你有像小女孩一样纯真无邪的笑容。不过从你的眼睛里,我可以看出你有 着复杂、有心计的一面。”

2、告诉她们,她们有时会怎么样,而其他时候却是相反的。例如,我有时这样和女孩 说:“我想你有时不敢去冒险,害怕自己做了搬石头砸自己脚的蠢事,因为你没有勇气去尝 试新事物……但有时你有非常富有冒险精神。我想这时的你才是真正的你。”

3、告诉她们,她们外在是怎么样,而内在却是相反的。例如,我对女孩这样说过:“你 知道吗。虽然你一直在试图装作坚强,你的内心却很脆弱敏感。”如果一个女人外在表现的 很坚强,她很可能内心非常敏感。很多人——尤其是女孩——强作坚强,内心敏感。如果她 们认可这点,你可以继续告诉她们,其实你也是这样的。这很好的在你们之间建立了舒适感, 亲和感和契合感。你可以继续讲一个故事来说明你也是这样的人,来加强你们之间的这种感
觉(下一章中——关于如何讲故事的一章——我会告诉你们我祖母教我如何做人的故事。这 个故事是这个冷读惯例的很好的后续)。

4、告诉她们,她们假装怎么样,但事实上她们却是相反的。例如,我会说:“我敢说, 人们都觉得你非常成熟,但我更了解你。我可以从你的眼中(……或者她的某个表情中)看 出你仍然是个小女孩”。
 
 
另外,最好在冷读中指出原因。你可以套用这样的公式:你 X,因为你 Y。 现在我比较喜欢的冷读方式是通过她们的身体语言,或者衣着风格,或者她们说的一些事,或者一些表情来冷读。 例如,我可能对女人说:“你看起来很活泼,但你仍然在某些感情上压抑了自己。我知道这点,因为你站着时总喜欢双手交叉,你害怕其他人进入你的内心世界。” 对于那些有点谨慎、总是双手交叉的女人,我还有另一则惯例:“这个世界上的人可以分为两种:观众和演员。我觉得你认为你自己是观众,甚至你只愿意站的远远的看着别人 玩……我这么说,是因为你双手抱胸,和人讲话时甚至向后靠、远离别人。不过我想,你一 定希望自己有一天能登台,成为演员,成为人群中的主角。对么?”

如果你冷读时表达合适,并且冷读成功,她肯定会因为你的观点而开心,她会认为你有 一些特别的能力来了解她(我们可以把这种特别的能力称为奖品性,不是吗?)。而事实上, 你能了解她,只是因为你稍微多了一些观察。

这就是我要讲的下一个要点:开始注意观察他人。不要对每个女孩说同样的话。哪怕你 只简单注意一下她们,你都会被她们认作是出奇地了解她们。

我的建议就是,你需要准备若干可以在任何时候派上用场的冷读罐装材料。但这并不意 味着你对每个人都应该用同样的冷读。记下这么多冷读材料,是为了让你在对女人做出观察 之后,可以选出在她身上适合的冷读。
 
 
借助工具的冷读(gimmicks
 
冷读的方式实在太多了,其中重要的一种是借助工具的冷读。例如,有些人喜欢通过看 手相冷读。虽然我从来没有研究过手相学,不过我认为这确实是一种很好的冷读方法.因为 通过它,你可以和女人产生身体接触——你握着她的手。而这种和女人接触的方式通常会产 生亲和感和舒适感——一举多得的方式。


我也有些朋友喜欢用塔罗牌或者 ruin c aste stones 冷读,效果也相当不错。 不过我不喜欢这样的冷读方式,因为我没有随身带这么多道具的习惯。可能是因为我总丢三落四。
 
我不喜欢用这些额外的道具,也因为随身准备这些道具容易被女人认定为追求的行为——这会破坏框架。 这就是为什么,当我不得不用其他方式来冷读时,我会选择用比划游戏(visualiza      tiongam es)。(这个游戏是,你让别人来比划出一系列物体。她们比划的方式,就确切地表现 出了她们的性格)(译注,作者用的是 ask a  person to visualize  a  bun ch of stuff,我不 确定他指的是比划出一系列物品还是想象出一系列物品在同一个画面上)。

我喜欢这种游戏——虽然这个游戏从某种程度上来说也借助了额外工具——因为它可 以提供大量冷读的素材同时又不需要你携带任何道具。如果你对这种比划游戏感兴趣,我强 烈推荐一本书,Annie Go ttlib 的
仅针对她们自己。 冷读时需要尽量模糊你的语言。这会让你的冷读显得更加深奥,同时让女人来问你问题,

这就是她对你有兴趣的标志。模糊的一种好的方式就是只谈论她的一部分或一个侧面。例如, 你可以说,“你看起来纯真无邪,但你的另一部分却很复杂。”
记住给出你冷读的原因。例如,你可以说,“我认为你是一个喜欢在一边冷眼旁观而不 接近别人的人,因为你总是双手抱胸,和人交谈时总有意保持距离”。
一些工具可以帮助你冷读。但最好不借助任何工具来冷读。
 
 
作业:
 
拿出一张纸来,写下你认为的女人的共性,然后记下它们。不过你们需要记住,我不提 倡记下一些惯例或者笑话,像背清单一样念给女人听——冷读惯例也不是这样用的。另外, 我保证你这样做也是毫无作用的。不过你需要记下一系列冷读惯例,然后出门、注意观察女 人,看她们是否有一些行为或细节能和你背下的惯例对上号(就像当你买了一辆红色轿车之 后,你才会注意到路上的其他红色轿车)。如果你能发现这些,那么你的冷读就一定能让女 人觉得你是了解她们的人。不过我要补充一点,提升你冷读能力的唯一方法就是和大量女人 接触。那么就别宅在电脑前,多出门去认识女人。
 
 
 
 
 
第十章:讲故事
 
在我看来,会用故事来保持别人的注意不仅仅是提升你奖品性的有力工具,也是基本的 社交技巧——当然讲故事时的幽默感也是非常重要的。

此外,我认为学会讲故事很重要因为讲故事的同时你也完成了很多重要的事:例如,建 立亲和感,对他人的理解,培养舒适感,不表现出追逐,有领导力,以及展示自己的优点。 这些都会提升你在女人眼中的奖品性。

但不是所有的讲故事都能达到这样的效果。我所说的是一种特殊的讲故事——轻松、有 趣又使用了大量女孩喜欢的幽默(没错:女孩不仅仅有她们自己的密语,还有她们自己的幽 默)。如果你擅长讲这样的故事,那么女孩一定会记住你,事隔数月也不会忘掉。例如,我
曾经在某个 pa rty 上遇到了大约一个月前在酒吧搭讪过的几个女孩,她们还记得我。见到我, 她们显得非常开心,还会生动地记起我讲的一些故事。

我讲的故事——尤其在最开始认识女人时——都不是什么深奥的富有哲学含义的故事。 通常都是浅显、轻松甚至孩子气的。故事的主题可以从养过已亡的小宠
物到活蹦乱跳的兔子, 包括住在纸盒里的人们、练拳击的祖母、高尔夫球车上的侏儒等等。
 
 
节奏和高潮:
 
一个成功的故事需要准确的把握节奏和高潮。一个好的故事中的幽默元素也需要节奏和 高潮的控制来演绎它。下面就给出一个女人喜欢的故事作为例子。
 
 
Girl George 的故事:
“你们觉得,一个人坐在电视前看以前给宠物录的影片——当然宠物现在已经死了—— 这样会不会感觉很奇怪?以前我认识一个女孩,她用 80 年代的流行歌手‘Boy Geo rge’ 给她的黄金猎犬命名。不过由于这是只母狗,她就叫它‘Girl Geo rge’。但这只狗总是筋 疲力尽的,可能因为它的名字太惹人注意了,路边的狗总想和它交欢。不过我朋友觉得这样 不好,于是把狗拴起来了。不过这个做法太糟糕了,Geo rge 的荷尔蒙让它几乎疯狂。它变 得暴躁,甚至会攻击小孩子。同时它开始发胖,到最后甚至路都走不稳,还得了糖尿病。再 之后不久,可怜的 Geo rge 就死了。事实上,我们都很庆幸这胖狗终于死了。不过我朋友 很伤心。她有时就自己坐在电视前看 Geo rge 以前的影片。我无法接受这个,感觉她太古 怪了。这大概就是我和她没法做朋友的原因吧。”
这是个奇怪的小故事,对吧?不过对女孩来说却不是。我来解释一下,如何表现出这个 故事的幽默性。当我讲到 Geo rge 因为糖尿病而死的时候,我会装作非常严肃,甚至有点 难过。不过之后的那句话就立刻结束了我的难过:“事实上,我们都很庆幸这胖狗终于死了。” 女人会认为这种节奏和高潮的控制之后的讲述非常有趣。
 
 
过渡:
 
讲故事的另一个重要技巧就是过渡。下面给出几种过渡的方式。
 
 
“你让我想起了……”


告诉女人,她让你想起了某人或某事,然后开始你的故事。 例如,我会说:“呃……你做这个表情,让我想起了 Bugsy。” 然后我开始讲我的 Bugsy 故事。
 
 
Bugsy 的故事:
“当我还是一个孩子的时候,我养过一只叫 Bugsy 的小兔子。我非常喜欢它,但有一 天我姐姐撞断了它的脖子,它死了。妈妈去兔笼里换了一只新的兔子进去,希望我没发现我 原来的 Bugsy 已经死了。其实新的兔子看起来一点也不像 Bugsy:是一只丑陋的野兔,对 人不友好,不让别人摸它,还会咬人。不过我刚从学校回来时,我什么都不知道。我去和 Bugsy 玩,却发现它样子变了,行为也不同了:不是以前那只温顺可爱的小兔子,它暴躁而 且总想咬我。我哭着问妈妈:Bugsy 怎么了?我妈妈告诉我,‘它长大了’,‘你长大了也会 变成这样的’。”(这也是个很好的故事,因为它展示了你的弱势一面。记得我之前说的吗, 适当展现弱势是成为奖品的特质之一)。
“你让我想起了……”的技巧在大多数情况下都使用,因为人们的自恋和自我中心会让 她们好奇,到底她们让你想起了什么。这样就会让女人完全注意到你之后讲的故事。
 
 
利用观点过渡
另一种过度的技巧就是,提出某个观点,通常是一些陈词滥调,或是你对于某事的强烈 的看法。然后开始讲故事,来讽刺或者调侃你提出的观点。这种过渡也很棒,效果好的让人 惊诧。

那么我们来看一些例子,以一个观点、陈词滥调或对某事的看法作为过渡引出的故事。
 
 
住纸箱的故事: “钱不是万能的,但我认为钱能给人自信。前几天我和朋友去市中心的夜店玩。回来的
路上,我们没有找到高速公路在哪,乱逛中我们开到了贫民窟。那边都是住纸箱的,不少人 只有一个纸箱可住。这些人看起来没有什么自尊。不过远处的一个街区却是另一番光景。那 边的人有宽敞的两个或三个纸箱住,他们看起来比住一个纸箱的人自信多了。他们就像那边 的精英。”
 
 
我的拳击手外婆的故事:


“我觉得每个男孩的生活中都会有一个父亲形象的人。不过这个父亲形象的人却不一定 要是男性。就像我,我爸爸因为工作原因很少陪我。而教我如何成为一个男人的,是我的外 婆。她外表看起来普通的犹太族意大利妇女。不过当你了解她之后,会发现她确实是一个女 强人:不仅仅是嘴上功夫,她的左钩拳绝对是世界级的。她不仅教我怎么自己站起来,她也 教我怎么打架。你问她打我吗?当然,不过显然她不会虐待孙子。我们经常互相打着玩,我 想这是我们表达喜欢的一种方式吧。”
 
 
布拉格的以色列堕落少女: 唉,现在有些女孩还真是前卫:我在布拉格时遇到过一些以色列女孩。我告诉她们,我是犹太人。她们一直跟我说,她们不相信,并且要求我脱下裤子让她们看看我是否受过割礼。 我知道是否受过割礼都是唬人的,这只是她们想和我上床的蹩脚的借口而已。不过我确实感 觉不舒服,她们只把我看作长了脚会跑的香肠而已。现在的女孩真是堕落……”

这也是一个不错的故事,它暗示了超框架:女人在追逐你,你是奖品——讲这个故事, 无形中为你建立了好的框架。
 
 
展示你的奖品性,而非炫耀:
 
很多人讲故事时却把事情弄糟了,因为他们的故事听起来就是在炫耀,女人只会把这种 做法归纳为“过分追求”。就像我之前说的,女人会认为那些自夸的男人在试图引起自己的 注意。换言之,这些自夸的男人在追逐自己,试图让自己喜欢他们。

这不是我教的内容! 我希望你们做到的是,在你的故事中展现你自己,这样就潜在的在女人心目中提升了你的奖品性。但我们需要控制好“度”,不能变成自夸、炫耀。 控制度的方式就是,决不要让你的故事的目的是夸耀或突出自己的某个方面。 相反你故事的中心可能是很平常的,甚至是奇怪的、小孩子气的。然后把那些可以帮助提升你的奖品性的材料微妙不露痕迹地整合到你的故事中去。 虽然她不一定就因为这个故事就认定你是奖品。但至少这么做无害,因为即使你整合进去的一些材料在她眼里没有提升奖品性,但至少也没有降低你的奖品性。因为至少,她不会 把你认为是那类自夸或者试图赢取女人注意的人了。
这种整合效果不错,你应该多使用它,而非用故事来炫耀自己。


我经常喜欢用来展示自己奖品性的故事是这个。
 
 
欧洲旅行的冒险: “有时候我们以为自己不会喜欢什么事情,但最终却爱上了它。就像我从荷兰坐火车到布拉格。当我经过捷克的时候,边境的警察要求检查我的护照。之后一个换货币的人过来问 我,是否想把一些欧元换成克郎——捷克的货币。我告诉他,不想——原因很简单,在 ATM 上的汇率总是最划算的。不过几分钟后,边境警察又回来了。他们要求我再次出示护照,我 给了他们。不过我开始担心,因为他们拒绝把护照还给我。他们不会说英语,就示意我跟他 们走。他们把我带到火车的尾部,开始搜我身。他们一直对我说捷克语,不过我一点也听不 懂。不得已,他们把那个换货币的人喊了过来,他向我解释说警察认为我犯了什么事,他不 知道怎么用英语来解释我犯的事。之后他告诉我,我要给警察九克郎就可以免罪,他们只收 克郎不收欧元或者美元。因此最终我不得不换了一些克郎来让我脱身。不过那时我就在抱怨, 这个国家完全被一些无政府主义的黑手党控制着——我肯定不会在这玩的开心。不过事实证 明我错了。我在捷克的那段时间几乎是我人生中最值得纪念的旅行了。”

在这个故事我就巧妙地告诉了女人,我曾经去过世界上很多地方,但我没有用炫耀的方 式来表达这个。
 
 
复习:
 
讲故事是展示奖品性的重要技巧。良好的故事需要轻松,浅显,而孩子气。多使用一些 女孩喜欢的幽默元素。在讲故事时你需要控制好节奏和高潮来突出故事中的幽默感。同时你 也需要学会如何从对话过渡到你的讲故事惯例。有两种不错的过度方式,一种是告诉女孩她 让你想起了某人或某事,另一种是提出观点过渡。讲故事的时候一定要注意,你是在展示奖 品性而非夸耀自己。
 
 
作业:
 

不要背我的故事惯例。这不仅费事而且效果不好。 你应该想些你遇到过的有趣的事。然后按类似于我的故事的结构,把你自己的故事写出来。当你写完故事之后,再想一些可以让你过渡到你的故事惯例的方式:例如,提出一个你 故事有关的观点来过渡。再之后,试着给自己讲出这个故事,录下来。然后一边听你的录音,一边找出哪里需要改进。再之后出门,试图向女人讲故事……不好意思,但充气娃娃是不能 代替女人的。我是说,你可以先对充气娃娃练习你的故事,但最终你还是要面对女人的……

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第十一章:亲和感
 
我在这里用“亲和感”这个词并不那么确切,我只是用它来描述女人的感觉——你们之 间的理解、舒适和联系。同样,亲和感也是你奖品性的一部分。不过想获得亲和感,你必须 已经在这个女人身上建立了一些奖品性。如果试图在没有奖品性的情况下与女人建立亲和 感,通常你会落入对女人需求、饥渴、过分追求的框架中去。

试图与女人建立亲和感可能导致一个超框架:女人是奖品,这个男人正在试图赢取奖品。 那么应该怎么办?我发现,当女人发现某个男人身上的奖品性时,她会试图来和这个男人建 立亲和感。因此,你所要做的就是试图建立尽可能多的奖品性,让女人把你视为奖品,这样 她就会主动来和你建立亲和感。当她主动和你建立亲和感的时候,就落入了一个框架——她 至少对你有兴趣,想和你产生某种层次的联系,她看到了你的奖品性。而这个框架又更深入 地表明了一个超框架“你是奖品,她在试图赢取你”。

那么你所应该做的就是建立足够多的奖品性,然后再试图与女人建立亲和感。当你更相 信自己的技术时,你甚至不用尝试去建立亲和感,而做一些事让女人反过来和你建立亲和感(尽管这样,但女人开始与你建立亲和感的时候,你也需要和她建立亲和感。就像我说的, 你应该做一些事让女人主动和你建立亲和感,这时说明你已经有了足够多的奖品性,你再去 迎合女人的亲和感或是试图和女人建立亲和感都不会破坏你的框架)。

那么我们看几个例子,如何建立亲和感,如何让女人主动和你建立亲和感。
 
 
共性:
 
如果你和找到你和女人之间的一些公共元素——例如喜欢同样的东西、讨厌同样的东 西、或者是类似的经历、性格——这都会立刻建立起亲和感。
 
 
分享经历:


找到共性的一个好方法就是和她讨论经历,找出你们共有经历。不要问女人一连串问题, 然后假装你和她有着同样的经历。相反,你要做的只是用有趣、展示价值的方式和她讲述你 自己的经历和生活。例如,我和女人讲我的宠物故事时,她们总会也给我讲一个关于她们宠 物的故事。这就是她在试图把她的经历和我联系在一起。换句话说,她正在试图和我建立亲 和感。就像我之前说的,她们为和你建立亲和感付出越多努力,你是奖品的超框架就越稳固。
 
 
通过冷读找出共性:
 
我最喜欢的与女人建立共性的方法之一就是,在和她搭讪的前几分钟内用冷读找出共 性。

我们来看一个例子。我会对女人说,“我觉得你总不愿意和别人来往,而只是冷眼旁观, 因为你站着的时候总是双手抱胸,身体向后靠。甚至觉得你就像很享受偷听别人讲话一样(eaves dropp er),只愿意站在一旁”。如果她认可你的冷读,那么继续,“我看出来这个, 是因为我也是这样的人”。如果我们是在酒吧,我可能会继续会和她用社交力学的观点分析 周围男人的搭讪。这些都不重要了:因为我已经和她之间找到了共性,得到了亲和感——至 少已经开始积累亲和感。
 
 
让她向你的标准努力:
 
我之前谈到了,当女孩看到你的奖品性后,她就会试图和你建立亲和感。这是我喜欢告 诉女孩,我对生活、对其他人的看法和标准是怎么样的。我让她知道我的标准和期望,以及 自己生活的原则。

我注意到,当我告诉她们我的标准之后,她们却总是试图把自己与我的标准联系起来, 她们在试图证明自己达到了标准。例如我和一个比较保守的女孩说我比较喜欢富有冒险精神 的人,她通常就会开始告诉我她是多么富有冒险精神,或者告诉我她也喜欢有冒险精神的人。(我们会在筛选和测试的一章中继续讲到这个)。 在你已经建立了很高的奖品性之后,这个方法尤其有效。
 
 
你比她自己更了解她:
 
另一种建立亲和感的好方法就是,告诉她你比她自己更了解她。这表明了你理解她。不 过你可能会曲解了我的意思,我来说明清楚。


我并不是让你向她表明你是一个好的倾听者,她可以向你诉说她的心情。我的意思是, 你应该富有观察力,在她身上发现一些她自己会有兴趣的元素。这样,你就在慢慢瓦解掉她 对自己的了解,而让她慢慢同意你的分析,引导她接受一些她以前从来没有想到过的关于自 己的方面。显然达到这个目的,最好的方法就是冷读。
 
 
复习:
 
我提出的“亲和感”指的是一个包括舒适感、联系和理解在内的一个广义的概念。它是 奖品性的一部分。在你向女人展现一些奖品性之后,和她建立亲和感是非常重要的。在你对 建立奖品性熟练之后,你不用主动和她建立亲和感,而是做一些事让她来试图与你建立亲和 感。这样更增加了她眼中你的奖品性。有两种不错的建立亲和感的方法,找到你和她的共性, 和让她觉得你非常了解她。另外有两种让她来试图与你建立亲和感的方法,分享经历、让她 来主动把她和你的经历联系起来,再就是让她去努力达到你的标准。
 
 
作业:
 
下次你出门搭讪时,不要再向女人问一连串诸如“你叫什么名字”之类的无聊问题,而 是练习向她讲述一些发生在你身上的趣事。如果你发现在你讲完故事之后,女人开始试图把 她们的一些经历和你的故事联系起来——那么恭喜你,你已经让她来主动与你建立亲和感 了。

另外,练习如何通过冷读找到和女人之间的共性。当你觉得女人已经认可了你的冷读时, 告诉她你也是这样的(当然,如果你确实和她有这个共性,才这样告诉她)。

掌握这两个技巧,你就可以和女人建立足够多的能和她上床的亲和感。

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